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第362章 被抓去上课

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/>     徐如梦一脸鄙夷:“狗嘴吐不出象牙。”

    叶天龙不以为意,话锋一转:“对了,你让我去培训部干吗?”

    “你难得现身,让你露露脸。”

    徐如梦冷冷出声:“还有,也让你讲讲课,激励一下后辈,而且花如雨、陈凌儿、赵可可三人经验不足、能力有限,一时无法驾驭这些手下。”

    “你跟她们关系这么密切,过去压阵一下是很应该的事情。”

    叶天龙又问出一句:“有点道理,对了,有没有美女?”

    “不好意思,没有。”

    徐如梦不屑:“全是爷们,林总说了,只招爷们,体力好,精力旺盛,跑业务也有劲。”

    “真是头发长见识短。”

    叶天龙很是不满:“这是做业务,讲究以柔克刚,搞一堆小伙子干吗?搬砖啊。”

    接着他挥挥手:“我不去了,我回办公室处理事情,早上见了大客户,要准备资料呢。”

    徐如梦拿起手机威胁:“行,你不去,我跟林总电话,就说,你抗拒她一切安排。”

    叶天龙一把按住,头疼,最终虚弱挥手:“好,去看看,看两眼。”

    两人很快来到一个培训室,可以容纳百人的地方,正坐着三十多人,只是并非徐如梦说的,全都是爷们,一半男生,一半女生。

    他们一个个精神抖擞地,听着培训主管上课,还时不时在记事本上写点东西。

    培训主管正向他们灌输着公司理念和价值观。

    担任组长的陈凌儿、花如雨和赵可可三人,分别坐在小组的最前面位置,也听得十分认真。

    有三女在,牲口们哪能不打鸡血听课?

    “蔡主管,叶部长来了,林总说,让叶部长也给新人讲几句。”

    趁着休息空档,徐如梦向培训主管打招呼:“叶部长时间宝贵,经常不在公司,难得一次抓壮丁。”

    培训主管闻言大笑,马上向新人拍手喊道:“各位,你们未来的上司,叶部长来了,欢迎。”

    花如雨、陈凌儿和赵可可最先回头,见到叶天龙都雀跃跳起来,俏脸很是高兴。

    新人也跟着鼓起掌来,还探头探脑看着门口,见到叶天龙这样年轻时,顿时哗然一片。

    华药业务部长是毛头小子?

    年轻,太年轻,实在太年轻!

    “怎么?觉得我年轻?看不起我啊?”

    被徐如梦逼到这个地步,叶天龙也就不再挣扎,落落大方走上讲台,环视众人一眼后自夸起来:

    “我很厉害的,两个月,业绩三四亿呢。”

    三十多名新人全都看着叶天龙,没有出声回应,但言下之意很明显,不信。

    花如雨三女出声助阵:“叶部长真是签单高手。”

    一个平头青年喊叫了起来:“叶部长,你这么牛,那就给我们讲讲怎样搞定客户吧。”

    一个长发女子也附和:“是啊,现在竞争激烈,要想拉到业绩,总该有些手段。”

    “部长,你这么厉害,不如传传你的秘笈吧。”

    她直接将叶天龙的军:“让我们见识一下你的风范。”

    “好!”

    叶天龙站在讲台上,看着大家一笑:“公司理念,价值观,大家听腻了,销售术语,销售技巧,我也不跟大家说了。”

    “培训主管比我厉害一百倍,我今天想跟大家要说的,那就是找出客户的真正需求。”

    “要想做成业务,最基本要学会对症下药,找出客户的真正需求。”

    “每一单业务的签成,都是对方需求被满足的理由,或价格便宜,或你的真诚,再或者你的诱惑。”

    “只是你们一定要真实了解客户的需求,而不是胡乱满足客户说的需求。”

    叶天龙像是一个教授,他在黑板上勾画出几个字,赏心悦目的粉笔字,让数十名新人多了一点肯定。

    “真正需求!”

    花如雨微微一愣:“叶部长,客户说的需求,跟客户的真正要求,这怎么区分?”

    “举个小例子,某个好色喜胸的富翁娶妻,有三个人选,模样都差不多漂亮。”

    叶天龙声情并茂:“富翁给了三个女孩各一千元,请她们把一间小屋子装满,女孩A买了很多棉花,装满房间的一半。”

    “女孩B买了很多氢气球,装满房间四分之三,女孩C买了蜡烛,让光充满房间。”

    “你们说,他最终选择哪个?”

    花如雨她们异口同声:“C。”

    女孩这么聪明,肯定选这个女孩做妻子了。

    “错!”

    叶天龙很直接作出判决:“答案是胸部最大的那个。”
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